¿Listo para iniciar un negocio? Piense en la estrategia de marca antes de comenzar a gastar. Su estrategia de marca debe estar a la vanguardia de su planificación.
Por Adam Horlock Edited by Dan Bova
Este artículo fue traducido de nuestra edición en inglés.
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¿Listo para iniciar tu negocio? Muchos de los que inician un lanzamiento comercial en la industria en la que han estado trabajando ya están familiarizados. Debido a esto, muchos asumen que saben lo que necesitan, especialmente con respecto a los gastos generales, como el espacio de oficina, el equipo, los empleados y otros factores. Sin embargo, este es un enfoque defectuoso, ya que muchos no comienzan ni presupuestan ninguna identidad o estrategia de marca, ya que se asume que "si lo construyes, vendrán". Esta suposición puede resultar en un cambio costoso después del lanzamiento o, lo que es peor, costos generales más altos e innecesarios que podrían retrasar o prevenir el crecimiento del negocio. ¿Cómo se asegura un emprendedor de que esto no suceda?
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Comience con una estrategia primero
Si bien la idea es solo un concepto, antes de la primera conversación con un banco, propietario, inversionista u otras partes, comience con una estrategia de marca. Identifica qué tipo de marca será tu negocio y un concepto inicial de la base de clientes. Además, comience a desarrollar metas para los primeros seis meses, años, cinco años y más. ¿Cómo se ven las 'victorias' en esos períodos de tiempo? ¿Qué es realmente necesario gastar ahora y qué puede esperar? Con una estrategia sólida, muchas empresas emergentes pueden usar los ingresos entrantes después de la apertura para ayudar a financiar gastos adicionales si es necesario, en lugar de comprar todo de una vez antes del lanzamiento. Con una estrategia sólida en primer lugar, un emprendedor puede gastar menos y mejor y obtener mejores resultados.
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Trabaje con un equipo de expertos para asegurar su identidad de marca
Si bien muchas agencias de marketing afirman ayudar a las nuevas empresas emergentes y a las empresas existentes con su identidad y claridad de marca, los empresarios deben tener cuidado con tales afirmaciones. Algunas agencias están más interesadas en un anticipo mensual o en presionar a las empresas para que compren servicios y entregables que pueden ser innecesarios para el crecimiento comercial, pero que en cambio ayudan a la agencia en un área donde es posible que no tengan suficiente trabajo. Si bien un emprendedor siempre debe hacer su debida diligencia, esta es una de las áreas críticas requeridas. Solicite referencias y verifique esas referencias. Pregunte a otras empresas cómo ha ayudado la agencia y qué impacto tuvieron las estrategias recomendadas en su negocio.
Definir el diferenciador "solo yo"
Uno de los primeros pasos para trabajar con una agencia es definir el diferenciador "solo yo". No es una diferencia de "yo también" o "yo mejor", sino algo que se ofrece de una manera que la base de clientes desea y no puede obtener, o percibe que no puede obtener en otro lugar. Obtener la ayuda de profesionales en estrategia de marca con experiencia en este proceso es fundamental, especialmente antes del lanzamiento. Determine los competidores, el valor o el valor percibido que esos competidores aportan al mercado, y luego determine qué factores diferenciadores separan a todos en el mercado.
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Evalúe y gire constantemente cuando sea necesario
Después del lanzamiento o apertura, evalúe la estrategia de marca. ¿Qué funciona y qué no? ¿Existen otras oportunidades para el negocio que no se aprovechan actualmente? Al elegir una agencia y trabajar con ella, asegúrese de que sea una agencia que pueda producir una estrategia tanto antes del lanzamiento como después. No es suficiente que una agencia cree videos o contenido de redes sociales, asegurarse de que la agencia pueda construir una estrategia que promueva el crecimiento y la expansión continuos.
